La palabra networking se traduce literalmente como gestión de redes. En el mundo de la informática, se percibe como conexión de redes. En el contexto de la comunicación humana, se entiende como establecer contactos.
El networking en nuestro caso se refiere a la estrategia moderna de generar contactos y establecer redes sociales, para incrementar notablemente la capacidad de triunfar en mercados competidos. Las personas mejor conectadas son las que mas posibilidades tienen de surgir en el mundo profesional y de los negocios.
Wikipedia, la enciclopedia gratuita del Internet, define el networking social asi: Una compleja estructura social compuesta de nodos (generalmente se trata de individuos u organizaciones) que están vinculados por una o varias formas especificas de relación, tal como intercambio financiero, amistad, comercio, etc.
El punto es que si las personas generamos una excelente red de contactos con las cuales podemos establecer vínculos de trabajo, intereses, comercio, apoyo mutuo, tendremos mayores posibilidades de tener éxito en cualquier campo. El análisis del fenómeno del networking nos dice que es preferible tener muchas relaciones por fuera del grupo natural, que estar muy conectado dentro del grupo natural. Una red natural básica es la familia. Es evidente la necesidad de tener una excelente relación con los miembros de la propia familia, en términos de apoyo afectivo, de compañía. En términos de supervivencia en un mundo altamente competido, se hace indispensable ampliar las redes de personas conocidas y amigas, con quienes se comparten intereses, conocimientos, metas, para aumentar las posibilidades que van desde obtener un empleo hasta cerrar un negocio de millones de dólares de utilidad.
Salta a la vista que actitudes personales de timidez, introversión o aislamiento social, rara vez ayudan a los individuos en la sociedad a salir adelante y a dejar una huella en sus vidas. Afortunadamente se trata de rasgos de carácter que se pueden modificar y/o desarrollar. Una persona que gusta del silencio puede aprender a conversar en una reunión, con el fin de aumentar su capacidad de supervivencia en el mundo profesional, al ser capaz de establecer amistad, confiabilidad y credibilidad. Es como aprender a nadar. Puede que a alguien no le guste el agua. Pero si se trata de triunfar, y el mundo alrededor es acuático, lo mejor es aprender a moverse adecuadamente en el agua.
En Europa y en los Estados Unidos se hace mucho networking social, para promover los negocios. Continuamente las cámaras de comercio organizan desayunos o almuerzos de networking, durante los cuales se presenta generalmente un orador que sea experto en algún tema de interés. Cada mesa redonda permite acomodar unos ocho participantes. Todos llevan suficientes tarjetas de negocios, para pasarlas a los demás compañeros de mesa. Se conversa, se presentan entre ellos, se come y se escucha la conferencia. Los abogados, los agentes de propiedad raíz, los emprendedores, los consultores, todos se dan a conocer.
Una parte muy importante de la actividad consiste en enviar una tarjeta física o un correo electrónico a cada persona con la cual hubo interacción, agradeciendo el amable rato que se compartió y poniéndose a la orden desde lo profesional. La parte productiva comienza cuando se envían y se reciben referidos de negocios, por parte de los contactos. La clave del networking es DAR. No se hace networking para recibir oportunidades de negocios. Se hace para ofrecer a muchas personas esas oportunidades de ayudarles a conectarse. El resultado normal es que quien mucho da, mucho recibe. Como dice Zig Ziglar: La mejor manera de alcanzar las metas de uno, es ayudar a muchas personas a alcanzar las suyas.
Cuando logramos esa dinámica de mutua ayuda, comienza a tener un profundo sentido la construcción de redes a través de establecer contactos.
En TTN Global y en GAVEnterprise.com creemos en el profundo impacto que el networking social puede generar en nuestro trabajo y nuestras vidas. De hecho, la construcción de redes es parte esencial de nuestra filosofia. Nuestras organizaciónes ofrecen oportunidades únicas para establecer redes de contactos muy valiosas para el desarrollo profesional y personal. Las personas podrán dar a conocer sus profesiones, sus empresas, podrán promover sus servicios.
Por Luis Gaviria
Luis Gaviria es el presidente de Gaventerprise Group. Presenta sus seminarios de motivación, pnl, coaching y reducción de estres laboral a organizaciones en varios países. ww.luisgaviria.org
